近年來，受經濟環境影響，大多數鋼廠銷售壓力增大。為了擺脫虧損困境，不少鋼廠在多元經營旗幟下，向產業鏈兩端延伸。其中，興辦鋼鐵物流園區、到各地建立銷售門店、提高直供比例等等舉措，引起了中間環節的關注并伴生恐慌。業內外人士普遍擔心：鋼廠這種做法，將侵占中間環節的利潤。如此一來，原本生意難做的鋼鐵流通企業將是雪上加霜，難以為繼。特別是在最近一段時間里，有幾家頗有影響的鋼貿企業在市場“失蹤”后，仿佛更是印證了這樣的說法。對此，筆者則不以為然：搞活經營是任何企業的生存之道。把生產出來的鋼材產品盡快銷售出去，是鋼廠銷售部門應該擔當的職責。因此，鋼廠通常都會在經營困難時，改變傳統經營方式，創新銷售模式，確保企業生產正常周轉并獲得應有的贏利水平。從這一視角看，完全應該理解鋼廠在不同時間、空間里，圍繞服務生產而推出創新銷售的各類銷售舉措。

鋼廠在推出種種銷售新舉措后，會不會影響中間環節的利潤呢?在筆者看來：按目前我國現有的物流環境、格局、條件、設施，幾乎沒有太大的影響。鋼廠銷售舉措的推出，只是對中間環節的業務進行了細分，把銷售工作中自己能做的事做精做專，決不可能出現越俎代庖的現象，把鋼鐵流通環節的各行各業“趕盡殺絕”的。如果非要談影響的話，也只能說影響不大，且影響是有局限的。

鋼廠在各地建立銷售點，這也不是什么新鮮事。前幾年，筆者在一個Q345C鋼管鋼貿商會工作期間，曾得到一份各地鋼廠駐滬營銷窗口的名單。據不完全統計有24家。以后，又聽說陸續增加了數家。這說明，鋼廠到各地建立銷售點并不是近年來特有的創新銷售模式，更不是為了擠占中間環節而設置的，而只是圍繞服務生產、落實企業營銷計劃而實施的傳統銷售方法之一。

在鋼廠駐各地銷售點的實際運作過程中，除原有直供體系外，真正用鋼終端企業上門采購的量在整個銷售總量占比很小，大多數還是在與當地鋼貿商做生意。在2008年行情低谷之時，當時筆者仍在商會工作，曾接待過數位鋼廠來滬推銷鋼材的業務人員，還應個別鋼廠駐滬銷售點之邀，組織鋼貿商召開座談會，創造機會讓鋼廠代表推薦應對低谷行情的優惠政策，與會人員幾乎是清一色的鋼貿商�？梢赃@么說，召開這樣的座談會，無疑給鋼貿企業開辟了一條新的進貨渠道。如對優惠政策不滿，完全可以置之不理，毫發無損。鋼廠在各地開設的銷售點，在經營上肯定會因行情的變化出現一些新的變化，但很難改變主要和鋼貿商打交道的格局，這也會給鋼貿商留出機會轉手獲得利潤。